车没亮点 店没开业 营销没谱 江淮宾悦卖啥

　江淮宾悦的市场亮点在哪？宾悦的市场营销怎么做？宾悦上市时上哪去买？这一切问题都在困扰着江淮宾悦，但这每一个问题对江淮的第一辆轿车来说，都是至关重要的。 　　

新店开业错过新车上市　　

记者获悉，新店分别布局在宝山区江杨南路和浦东张扬路附近，目前锦文新店命名为“江浩汽车”。江浩汽车相关负责人告诉记者，现在销售人员和售后服务人员还没到位，在新车上市的时候并不能开业，可能开业时间会选在12月中旬。虽然样车已经到店，但还不能开始接受预订。　 　　

“如何营销”成商家难题 　　

“现在我们还不知道这款车将如何进行市场营销运作，也许初期会做些试车活动，但我们还没有收到具体操作的方案。”经销商告诉记者。 　　

据了解，江淮宾悦定位是“经典、中庸”，里面多有丰田的痕迹存在，但对于目前来说，江淮想享受“中庸”市场带来的乐趣还有点早。沪上经销商表示，“我们不知道宾悦的卖点是什么，因此我们对市场无法作出判断，也不知道如何去推荐这款车。”但据知情人士透露，今年四月份，江淮轿车相关推广公司对宾悦的市场推广提出了多种方案，但迟迟未使用。江淮在新车上市和营销上已明显脱节。 　　

明年销售目标调至2万 　　

由于上市时间的推迟，宾悦的销售目标已经由起初的5000辆调整为3000辆，对于此次再次推迟，销量会不会有所调整？江淮轿车销售公司员工张华表示：“还没确定，目前确定明年的销售目标是2万辆。” 　　

同样受到困扰的还有经销商网络问题。据悉，为与商用车相区别，江淮没使用瑞风的网络，而是投入高成本重新设立乘用车网络。虽然上海车展前江淮已与80家经销店签约，但首批开业的经销商实际上只有30多家。 　　

对于巨大的成本投入，部分分析人士认为，虽然投资江淮轿车4S店风险较大，但经销商多是看好后续车型发展。据悉，对于后续车型，江淮的规划是，在明年年底前，江淮将推出A级车，B级车和A0级车也将随后陆续推出，5年内建4个平台6个产品框架，产品覆盖1.3L、1.4L、1.6L、2.0L以及2.4L等多个排量车型。

11月18日，江淮宾悦在广州宣布正式上市，共6款车型，售价区间为10.77万-13.17万元，并从即日起开始接受预定。

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