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在低端网络市场，产品越来越同质化，价格成为了杀手锏。如何控制成本是厂商非常需要研究的学问。TP-Link获得了很大的市场份额，价格因素甚至起到了决胜作用，那么，TP-Link是如何控制成本的呢？

把成本当成设计

在电子城销售SOHO网络设备的店面，TP-Link的产品一般都被摆在很明显的位置，并有很好的销量。据一位店主介绍，很多用户在买产品之前就直接表示要买TP-Link的，很大一部分原因是价格因素。的确，在SOHO领域，需要个人掏腰包的用户当然非常在意价钱。

产品的成本由芯片成本、研发成本、设计成本、原料成本、仓储成本、运输成本以及人员成本等多个方面组成，其中的很多方面都要严格合理的控制才能达到理想的效果。例如，要控制研发成本就需要保证研发的成功率，因为每次研发失败都会提高成本。而设计成本更加重要，TP-Link总经理赵佳兴讲，“设计出来的产品如果不容易制造，产品成品率就会低，同时，如果设计的尺寸不合适，包装、仓储、运输等方面的成本都会提高。”这就是赵总把成本当成设计的原因。的确，美观、小巧是SOHO网络产品的发展方向。“让用户感觉到掏钱不心疼”，这是赵总的目标。现在，百元多一点的家庭型宽带路由器是不是实现了赵总的这一目标？这要看你在掏这些钱时是否还觉得心疼。

不能早也不能晚

产品生命周期在缩短，及时推出新产品的能力是厂商实力的体现。但赵总却这样认为，“推出新产品并不是越早越好，要有能力稍领先于市场需求。早两步是先烈、早一步是先驱。”看来TP-Link正在把“来的早不如来的巧”这句老话发扬光大。事实上，按照赵总的理解，适时地推出产品对降低风险、控制成本有很大帮助，先烈和先驱都不是目前TP-Link要做的事。

“不早不晚”，说起来容易，实现起来挺难。这需要对市场有非常准确的把握。赵总讲，“我们在宽带路由器上打了翻身仗，市场占有率应该在70%以上。如果4年前推出，风险会加大，有可能就会死掉，而如果晚一些推出，我们会失去机会。”看来对宽带路由器的把握使TP-Link获得了理想回报。

不能不追求品质

也许大家会认为，价格低了品质就一定差。事实上，记者在TP-Link研发中心和生产车间参观时感觉到，他们对产品的品质非常在意，每一道工序都有严格的控制流程，并且每一个产品在最后装箱之前都要经过测试。正如普通的小家电一样，对于SOHO领域的产品来讲，产品并不需要太多复杂的功能，经过出厂检验合格的产品一般在用户使用时不会轻易出现故障。“如果用户使用时觉得有什么问题，我们很容易就会给用户更换。”赵总的这句话更加给用户吃了定心丸。

对产品品质的追求不仅体现在生产过程中，研发、测试环境也同样重要。在TP-Link研发中心，记者看到了目前非常高档的测试设备，看来TP-Link对测试设备的投入并不吝啬。这也应该是产品有品质保证的基础。