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某炼油厂SWOT分析案例

某炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至今已有50多年的历史。目前已成为具有730万吨/年原油加工能力，能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。该厂有6种产品获国家金质奖，6种产品获国家银质将，48种产品获114项优质产品证书，1989年获国家质量管理奖，1995年8月通过国际 GB/T19002-ISO9002 质量体系认证，成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。

该厂研究开发能力比较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年 德国大众 的 桑塔纳 落户上海，它的发动机油需要用昂贵的 外汇 进口。1985年厂属研究所接到任务后，立即进行调研，建立实验室。在短短的一年时间内，成功地研究出符合 德国大众 的公司标准的油品，拿到了 桑塔纳 配套用油的认可证，1988年开始投放市场。以后，随着 大众公司 产品标准的提高，该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品，满足了 桑塔纳 、 奥迪 的生产和全国特约维修点及市场的用油。

但是，该炼油厂作为一个生产型的国有老厂，在传统体制下，产品的生产、销售都由国家统一配置，负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作，没有真正做到面向市场。在向 市场经济 转轨的过程中，作为支柱型产业的大中型企业，主要产品在一定程度上仍受到国家的 宏观调控 ，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂负责市场销售工作的只有30多人，专门负责润滑油销售的就更少了。

上海市的 小包装 润滑油市场每年约2.5万吨，其中进口油占65%以上，国产油处于劣势。之所以造成这种局面，原因是多方面的。一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画，还有电台、电视台和 报纸广告 和新闻发布会、 有奖促销 、赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现则是苍白无力，难以应对。另外，该厂油品过去大都是大桶散装，大批量从厂里直接售了，供应大企业大机构，而很少以 小包装 上市，加上销售点又少，一般用户难以买到经济实惠的国产油，而只好黑心向昂贵的进口油。

根据该炼油厂的上述情况，我们可以利用SWOT方法进行分析。根据分析结果，为了扭转该炼油厂在 市场营销 方面的被动局面，应该考虑采取如下措施：制订 营销战略 ；增加营销人员和销售点；增加产品 小包装 ；实施 品牌战略 ；开展送货上门和 售后服务 ；开发研制新产品；继续提高产品质量和降低产品成本；发挥产品质量和价格优势；宣传 ISO9002 认证效果；通过研究开发提高竞争能力。