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2007中国品牌价值管理论坛文字实录 （３）

基于此分析，我们列出了12个品牌公司，我们认为有12家公司是很有竞争力的，其中5个公司是非常不错的。在这里我们列出了五个公司是不错的，例如海尔在美国进行了MBA课程的赞助，还有华为的海外销售占了60%，青岛啤酒、奇瑞集团，奇瑞在海外的销售不多，但是根据与吉利、中华汽车相比，他们的潜力和盈利手段是很强的。 　　

联想这个品牌大家是熟悉的，品牌的认知度是很高的，很多的公司我们都看到他们全球的竞争力，对于他们来讲，还有很多的工作要做，也有很多的挑战要面对，就是推广全球的认知度，正如我所讲的，他们还没有准备好发展全球的业务，也没有更多的经验发展全球的品牌，中国的发展是很快的，这种学习也是很快的，但是也要慢慢的来，一步一步的发展，因为品牌是长期的过程。相关的问题是结构性的，除了低成本和低价格外，希望找到其他更有竞争力的优势，例如客户的服务以及其他方面的情况，当然也有其他的挑战，我们看一下商标和LOGO都可以让消费者很明了知道品牌和商标。 　　

中国的品牌要进入美国和欧洲，包括TCL都是很好的例子，这是一个很好的市场，也是很好的想法，大家都希望对品牌进行增值，这是一个挑战，进入这么大的市场，此过程是不容易的。中国的品牌要致力于或者是进入中产阶级的消费层，中国的品牌还没有进入中产阶级的阶层，所以还有很长的路要走。 　　

中国制造的标签是需要更多讨论的，在未来的五年内对中国制造的恐惧会慢慢的消失，因为消费者关注的是产品的安全和卫生，包括消费电子类产品以及其他的电子产品大家的关注不是那么高，但是食品关系到健康和安全，消费者就是非常关注的。 　　

另外就是说，在中国标签上遇到一些困难，大部分的消费者也意识到，他们买的很多东西是中国制造的，因为他们也会意识到这一点，他们的产品带着中国制造的标签，对于整个业界已经产生了很大的影响。 　　

一个最大的挑战应该是品牌关注和意识的问题，我们在此过程中要持续的投资，从而增加全球的意识，奥林匹克是很好的机会，从而推动中国的品牌。很多的公司进行了奥林匹克的赞助，联想公司也进行了奥林匹克的赞助，他们希望品牌可以有所突破，希望通过赞助的活动达到突破，这只是其中的第一步，我们还要有持续的投资才可以。 　　

如何推动消费者对你产品的认知，不要只是停留在低成本上，如何改变这一点，不要让人们总是认为你的产品是低成本或者是低价，必须要有很好的品牌价值。例如TOTO丰田，尽管大家认为产品价格性价比很好，但是产品的稳定性很好，可以创造情感的增值，个性化产品包含在其中。我们已经注意到全球的品牌，并且向他们学习，全球性的品牌企业采用了很好的管理，他们花了很多的资金对市场进行调研和研究，他们花的钱都是花在实处，从而吸引消费者。他们花了很多的时间，用于跟消费者建立联系，他们的品牌就是一种责任，员工都了解到品牌的管理是怎样的，包括销售人员和接电话的人，都知道品牌是怎样的，这就说明全球品牌做的很好。 　　

连贯性，这是很重要的一点，不管是任何阶段，都要很有效的建立品牌的连贯性。全球的品牌突出或者是关注一个意念，他们会不断的重复他们的意见。有的品牌跟原产国联系在一起的，例如索尼、可口可乐美国、三星韩国，SAP德国，宜家瑞典，哈根达斯美国。 　　

如果前一百名的品牌基本上都是对的，例如说某些国家跟品牌也是联系起来的，法国是奢侈品，德国是工程设计，日本是精密，意大利是时尚，皇家方面是英国，创意是美国，我们看到这些国家，就想到相关的含义，中国也要找到自己的定位，例如三星跟韩国是联系起来的，索尼是跟日本联系起来的，前几个品牌也要找到跟中国的关联。 　　

奥运会带给中国机会，中国要告诉世界关于中国的故事，奥运会在1988年也带给了韩国相同的问题。 　　

中国制造是否会起到帮助还是会有伤害的，实际上2005年和2007年相比是不同的，质量等方面有很大的变化，我意思到世界对中国的理解已经发生了变化，在过去二年有很大的变化，人们更多的了解中国，中国更多的向外开放，而且每天都会有中国的新闻，人们逐步的了解中国，这也是我们需要的，也便于企业全国化的发展。 　　

中国最长的是长城，我们会逐渐的了解到故宫、兵马俑，也会了解到北京、上海、广州，跟其他国家相比，中国的女性起到的作用很大，还有人们对中国的食品很熟悉，这些都是综合的中国的信息，这对于我们来说也是一个很大的机会，从而实现全球化。 　　

主持人：中国品牌走向国际，中国的企业品牌和产品品牌与制造之间的关系，最近一段时间已经成为品牌管理界关注的焦点，大家有问题可以向Jonathan Chajet提问。jet先生将会现场解答各位的问题，欢迎大家踊跃提问！ 　　

观众：品牌研究的报告，受访者是来自于中国还是哪些国家，因此对结果有很大的影响。 　　

Jonathan Chajet：受访者不包括中国的消费者，我们的研究主要是面向国外，如果面向中国的受访者，调查结果是不同的，只是面向国外的受访者。 　　

主持人：现场提问时间结束，下面有请DDB中国区总裁兼首席执行官Dick Van Motman先生，DDB是北美最大的广告公司，Dick Van Motman几年前来中国担任CEO，领导了DDB在中国业务的发展，今天Dick Van Motman：就“以全新眼光看古老中国”话题作精彩的演讲。有请！ 　　

Dick Van Motman：大家上午好，几天前主办方告诉我参加论坛，我还是很高兴参与的，我听说是星期六谈论品牌，所以我是不会拒绝这次机会，谢谢大家邀请我，今天的演讲本来是为下周欧洲一个会议准备的，所以我修改了一下。 　　

1992年邓小平来到中国，对中国的思想起到了深远的影响，现在起到了很好的影响，目前世界经济增长的一半都是依靠中国。中国可能会取代德国成为世界上第三大的经济大国。最近，中石油也成为世界上最有价值的公司，可以跟世界上任何的公司进行竞争。中国有40%的人生活在城镇，使得营销更加的容易，这也意味着购买力不断的提高，目前城镇人口已经达到了2.7亿。 　　

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